【実体験】実績なしフリーランスが月20万稼いた全手順｜接客歴8年の筆者が解説

2026年2月9日

悩む人

自分の裁量で自由に働けるフリーランスに憧れる。

でも実績もスキルもない人が、フリーランスでちゃんと食べていくとか無理だよね。

結論から言うと、「はい、そのとおり」です。

私も独立前、「接客暦8年、IT知識ゼロ、人脈も誇れる学歴もなし」のとき、まったく同じことを思ってました。

でも現在、私はフリーランスとして月約40万円程度の安定収入があり、一応「ちゃんと食べていける」状態です。

それは、

クラウドワークスで実績130件以上、評価4.9、リピート率約70%という実績
IT知識やSEOのスキル

を養ってきたからです。

この記事では「実績ゼロ」だった私が、どうやってここまで来たのかを公開します。

あなたが今抱えている不安、たとえば

今の職場の人間関係から解放されたい
通勤とか残業をやってる時間が本当にもったいない
年齢的に同じ業種に転職するのもな…
このままの状態では、給料もほとんど上がらない
まず失敗を避けるために副業からはじめたい

私もぜんぶ経験しましたし、だからこそお伝えできることがあります。

この記事を読むメリット

「実績なし」でもフリーランスになれる確信と自信がもてる
異業種・未経験からでも月20万円稼げるようになる具体的な道筋がわかる
最初の1件を獲得する実践的な方法がわかる
「自分にもできるかも」と一歩踏み出す勇気が手に入る

ノースキル、実績ゼロ、高卒というコンプレックス

私は高卒で、IT関連の資格もいまだに持っていません。

ITとは無縁の接客業で8年、一般事務で2年働いた後、30歳で「実績なしのフリーランス」になりました。

当時は本当に何もなく、劣等感と不安しかなかったです。

「大学も出ていない自分が、頭脳労働のITとか大丈夫？」
「SEO？聞いたこともない」
「30過ぎて未経験とか、ぜったい需要ないよね」

それでもなんとかなるという思いで、独立してから考えることにしました。

その結果わかったことが、冒頭でも述べた「実績とスキルはやはり必要」ということです。

スキル・実績なしでフリーランスになると直面する壁

言わずもがなですが、とにかく仕事が取れません。

低単価案件すら取れない、もしくは時給にして500円以下みたいな、そんな仕事でも「獲得できればマシ」な状況です。

なぜなら、案件というのは自分だけでなく、実績があるライバルも応募してくるからです。

クライアントから見れば、わざわざ実績ゼロの人を選ぶ理由はありません。

「未経験でもフリーランスになれる！」は幻想

よく色んなメディアで「未経験OK！」「スキルゼロからフリーランス！」などと謳われていますが、正直かなり盛られているなという印象です。

確かに、フリーランスという肩書きを名乗ることは誰でもできます。

でも、「それでちゃんと食べていけるか」は別問題です。

スキルがないと単発の低単価案件を延々と繰り返す、という働き方に落ち着きがちです。

「月30万稼げる！」と書かれていても、それは数年かけてスキルや実績を積んできた人の話。

スキルなし、未経験で月30万なんて、よほど時間を売らない限り不可能です。

結局、継続的に稼ぐにはスキルが必要、これが現実なのです。

悩む人

じゃあどんなスキルや実績をどう積んでいけばいいの？

これを、次章から解説していきます。

実績なしフリーランスが身につけるべきスキル・実績は？

ここでは、実績なしフリーランスが身につけるべきスキル・実績を解説していきます。

スキル

まず必要なのが、「市場で需要のあるITスキル」です。

具体的には、以下です。

動画編集
Webライティング（本質としてはSEO）
Web制作（HTMLやWordPressなど）
プログラミング
Webデザイン

おすすめでいえば、とっつきやすさと需要の観点から以下の3つに絞られます。

動画編集
Webデザイン
ライティング

現段階でこれらのスキルがないなら、着手して地道に習得するしかありません。

YouTubeでも本でもスクールでも何でもいいので、大事なのは「始めること」であり、完璧を目指さなくても案件は取れます。

とにかく少しでも早く「案件に着手する」気持ちで、スキルを身につけていきましょう。

実績

スキルを最低限勉強したら、次に取りに行くのが「実績」です。

ポートフォリオ（実績をまとめるプラットフォーム、サイト）を作り、実績をたくさん掲載していきましょう。

幸い、今の時代はポートフォリオを無料で作れる以下のようなプラットフォームがたくさんあります。

私はWordPressで自分のポートフォリオサイトを作りましたが、サーバー代を考えると不要だったなと思っています。

とにかく、どんな小さなことでもいいので実績を掲載していき、「こんな仕事ができます」というのを見せられる状態にしましょう。

実績なしフリーランスがどうやってスキル・実績を手に入れる？

実績なしフリーランスが、スキル・実績を手に入れる手段は、以下のとおりです。

クラウドソーシングサイトで応募しまくる
Indeedなどの求人サイトで応募しまくる
フリーランスエージェントで営業を丸投げする

ただ、ゴールは「見せられる実績を作る」ということです。つまり、いくら安くてご縁があっても、実績利用NGの案件はやるだけ無駄です。お金は入るかもしれませんが、次の案件獲得にはつながりません。

目先の報酬に釣られて、実績にならない仕事ばかり受け続けてしまうフリーランスは意外と多いので、注意しましょう。

①クラウドソーシングサイトで応募しまくる

まず実績を手に入れる手段としておすすめなのが、クラウドソーシングサイトで案件に応募しまくることです。

クラウドソーシングサイトなら、自分のプロフィールに実績が自動で掲載されるからです。

クラウドソーシングサイトもさまざまありますが、やはり案件数と知名度がもっとも高いクラウドワークスを使っておけば間違いありません。私自身も初めての実績は、クラウドワークスで獲得しました。

ただ、クラウドソーシングサイトにはサービス利用手数料が存在し、報酬の5〜20%が引かれます。詳細は以下のとおりで、これは結構痛いです。

報酬額	システム利用料
20万円超の部分	5%
10万円超20万円以下の部分	10%
10万円以下の部分	20%
タスク形式の場合	20%

引用：クラウドワークス

とはいえ、実績を0から1にするための投資と考えれば安いものです。

②Indeedなどの求人サイトで応募しまくる

Indeedにも、業務委託でフルリモートOKの案件は意外とあります。

クラウドワークスと違ってサービス利用手数料が発生しないのが最大のメリットで、報酬がそのまま手元に入ります。

ただし、ネックなのが実績掲載OKの案件があまり多くないことです。企業によっては、秘密保持契約で実績公開NGのところも多いです。

実績利用NGの仕事をIndeedで取ってやっても、得られるのは「お金」だけ。それでは次につながりません。

応募する前に、必ず「実績として公開していいか」を確認しましょう。お金より、実績を優先すべきです。

③フリーランスエージェントで営業を丸投げする

営業が苦手なら、フリーランスエージェントを使う手もあります。

エージェントに登録すれば、担当者があなたのスキルに合った案件を探して紹介してくれます。営業活動を丸投げできるので、本業に集中できるのがメリットです。

ただ、エージェントは「ある程度スキルや実績がある人向けのサービス」という側面もあります。エージェントにもよりますが、完全未経験の人に紹介できる案件は少ないケースも多いです。

もしプログラミングスキルを身につけた後なら、ポテパンフリーランスのようなエンジニア特化型エージェントも選択肢に入ります。

私の場合、最初はクラウドワークスで実績を30件ほど積んでから、エージェントも併用するようにしました。

まずは実績を数件作ってから、エージェントで高単価案件を狙う流れがおすすめです。

最初の1件を獲得するコツ

ここでは、最初の1件を確実に獲得するコツについて、以下のとおり解説します。

結局、泥臭い営業は避けて通れないのが現実です。順に解説します。

営業文にこだわる
単価にはこだわらない

コツ①営業文にこだわる

正直、営業文よりも見られているのは実績だったりします。でも実績がないのなら、営業文を丁寧にするほかありません。

私が当時意識していたのは、「テンプレートっぽさを消す」こと。よくある「ご提案させていただきます」みたいな定型文は、クライアントも見飽きています。

そうではなく、募集要項をしっかり読んで、クライアントの課題に対して「自分ならこう解決できます」を具体的に書く。これだけで返信率が変わります。

SEO記事の募集なら「貴社の○○というテーマについて、××という切り口で記事を書けます」と提案する。実績はなくても、「この人、ちゃんと考えてるな」と思ってもらえれば勝ちです。

また、長すぎても読まれないので、字数は300〜多くても500字程度にしましょう。過去に、クラウドワークスで使える営業文の無料テンプレ記事を作成していますので、参考までにどうぞ。

コツ②単価にはこだわらない

実績がゼロの状態なら、単価にこだわってはいけません。

こだわってもいいですが、実績ゼロで高単価を出してくれるクライアントはかなり限られます。応募しても返信すら来ない、という状況が続いてしまいます。

いち早く実績を1にするなら、やはり単価は下げたほうが賢いです。

私も最初の案件は、時給換算で500円以下。正直、コンビニバイトのほうが稼げます。でも、「これは実績作りの投資」と割り切りました。

完全未経験なら、5〜10件ほど実績ができて、ようやく時給1000円程度の案件が取れるようになってきます。

実績が増えると案件獲得は格段に楽になる

実績が10件、30件、100件と増えていくと、案件獲得はだんだん楽になっていきます。

私自身、最初は50件ほど応募して1件返信があればいい方でしたが、実績30件を超えたあたりから、返信率は2〜3割程度に上がっていきました。そして100件を超えると、逆にクライアントから「ぜひ森岡さんにお願いしたい」とスカウトが来るようになります。

さらに、実績があるだけである程度の信頼もある状態なので、リピート率も高くなります。これは運要素も大きいのですが、私の場合、新規営業をしなくても仕事が継続される状況になりました。

最初の3〜6ヶ月は地獄ですが、いま踏ん張ってそこを乗り越えれば、世界が変わります。

実績なしフリーランスに関するQ&A

副業から始めるべき？いきなり独立してもいい？: 絶対に副業から。リスクゼロで始められる
フリーランスで一番稼げるのはどんなジャンル？: 高度な専門知識と実績が必要な仕事です。たとえばSEOコンサル、PM、データサイエンティストなどです。やはり勉強をしないと、収入は伸びていきません。
フリーランスで挫折する人はどれくらいいる？: 42%の方が、挫折を経験しています（2023年ユニークキャリア調べ）。もっとも多い理由は「収入が安定しないから」でした。正しい知識と根気は持たないと、フリーランスは難しいことがわかります。
40代スキルなしでもフリーランスになれる？: なれます。しかし、やはり若年層よりも実績や経験が求められるので、副業から始め、Webライター、データ入力、事務代行など未経験OKの案件で実績を積むのが賢明でしょう。
フリーランス増えすぎてませんか？超レッドオーシャンでは？: 増えていることは事実ですが、2023年時点の本業フリーランスは約209万人、国内の労働者全体の中では3.1%と、まだまだ少数なのが現状です（参考サイト）。以前にフリーランス増えすぎ問題についての記事を書いていますので、参考までにどうぞ。