【要チェック】起業したい！そのために事前に知っておきたいこと

2021年9月2日2021年12月2日

起業したい！

と思っている方に向けて、事前に知っておきたい事をまとめました。

出典：誰でも年収1000万円を実現できる“ひとり起業術”｜中尾隼人｜アルファポリス

起業前に確認しておきたいこと

起業の前に抑えておきたい項目です。

起業時にかかる費用を把握し、払える状態にする
自分の「強み」や「魅力」を活かしたビジネスを考える
自分が参入する市場の情報を調べる
競合になりそうな企業や人について調べる
サービスを提供するターゲットについて調べる
ターゲットが「お金を払ってでも手に入れたい」と思えるサービスを考える
サービスを売るための集客の計画を練る

下記で詳しく説明します。

起業時にかかる費用を把握し、払える状態にする

個人事業と法人化ではかかってくる金額も変わってくるし、場所、インフラ、なども必要になってくる可能性もあります。言うまでもないですが、その費用をしっかり把握し、払える状態にしておかないと間違いなく破綻します。

自分の「強み」や「魅力」を活かしたビジネスを考える

仕事もしくは趣味でも、人よりも出来ると思うこと、周囲からよく任されることを把握しましょう。そして、それを最大限に活かしたビジネスを考えましょう。

自分の強みを活かしたビジネスでないと、競合に抜かれる可能性が高いです。まずは自分の強みや魅力を探してみるといいかもしれません。

自分が参入する市場の情報を調べる

需要がほとんどないような市場に参入すると、いわゆる”負け戦”を繰り返す事になります。

自分が参入する業界は成長期か熟成期か、需要と供給のバランスはどんなものか等、自分が参入する業界の市場は念入りに調べましょう。

競合になりそうな企業や人について調べる

今後ライバルになりそうな企業や相手が「どんな商品」を「いくらで」「どのように売ってるか」などを把握しておくことが重要です。それを把握しておくと、「自分が参入できそうか」「どんな商品をどう売れば勝てるか」という戦略を立てることが出来ます。

サービスを提供するターゲットについて調べる

お客さんがどんな悩みを抱え、どんな商品を欲しがっているのか。サービスを買うことで、どんな結果になることを期待しているのか。深く調べれば調べるほど、かゆいところに手が届く魅力的なサービスを作ることが出来ます。

ターゲットが「お金を払ってでも手に入れたい」と思えるサービスを考える

ターゲットについて調べたら、そのターゲットが求めているサービスが他にあるかを調べます。

そして「自分だからこそ提供できる商品」を考えます。競合他社に勝つためには、お客さんが「わざわざお金を払ってでも買いたい」と思わせる理由が必要です。競合他社には真似できない部分を考えてみましょう。

サービスを売るための集客の計画を練る

集客は最初の難関です。大変だからこそ後回しにしてしまいがちですが、しっかり事前に準備し計画して、やりながら分析、改善のサイクルを回していくことが重要になります。

”知り合いとの起業”には注意が必要

知り合いとの起業には、注意が必要です。仕事内容や金銭面での意見の衝突や、ズレが少なからずあるからです。

知り合いと起業する際には、以下の項目をお互いがしっかり認識し、共有しておくことが重要です。

スタートの際の共有事項

なぜ始めるのか？(起業の動機)
誰と始めるのか？(起業のメンバー)
いつ始めるのか？(事業開始の時期)
どこで始めるのか？(事業の拠点)
何を始めるのか？(最初に提供するサービス)
いくらで始めるのか？(お互いが出す資金)

これらはどれも超基本的な内容です。この段階でもめているようであれば、そもそも一緒に起業するのは辞めたほうがいいでしょう。

ゴールの際の共有事項

スタートの際の共有事項が確認できたら、次は”何を事業のゴール地点の目安とするか”、を共有することが大切です。

自分はお店の年間売上を1千万円を本気で目指していたのに、相方は月収20万貰えればいいという考えだったら、遅かれ早かれやる気の部分でギャップが出始めます。

起業の前にお互いのゴールの目安を共有しておかないと、後々でトラブルが起きてしまいます。

通るルートを共有する

通るルートとは、売り方のことです。売り方とは大きく”役割”と”在り方”に大別されます。

役割

お互いの仕事で責任を負う役割です。その役割を明確にし、それぞれが自分の責任をしっかり果たさないと、「なんか俺だけ大変…」といった感じで、後で不満が出てくることになります。

在り方

言葉遣いやテキスト遣いです。これまでは普通に友人、知人の関係でのコミュニケーションが出来ていても、いざ売上や接客というプレッシャーがある環境では、これまでと同じ話し方では通用しない場合もあります。

初期費用に関して

初期費用を事前に以下に計算するかで、起業直後から赤字スタート、もしくは1年で廃業になることを回避できます。

避けられる失敗は事前に避けるために、付きまとう費用や疑問を潰しておきましょう。

起業の際に付きまとう費用の種類

活動拠点に関する費用

自宅または事務所、バーチャルオフィス、シェアオフィス、店舗などです。自宅の場合はゼロ円になります。

今ではバーチャルオフィスやシェアオフィスのような、住所貸しのサービスも充実しています。新たに店舗を設立する際は、敷金や礼金、水道光熱費なども必要になってきます。

オフィス什器に関する費用

オフィスや店舗家具、OA機器、商品やサービスに必要な備品などがあります。

場所を借りたあとは、机や椅子、パソコンやタブレット、印刷機、照明器具など、仕事を快適に行うための道具が必要ですよね。また飲食店をやる際は食器や調理道具も必要になります。

広告に関する費用

名刺やチラシ、パンフレット、ホームページなど、起業後もサービスを広く知ってもらううえで欠かせない費用になります。

ちなみにチラシは自作して印刷してもいいですが、100枚を超えるようであれば、印刷業者に依頼したほうが圧倒的に安く済む事もあります。

貯金がなくても起業は出来るのか

ゼロ円起業という言葉も一時期流行りましたが、自宅でPC1台で出来るホームページ制作などの仕事であっても、名刺を印刷したり、自分のホームページを公開するためにサーバーと契約したり、少なくとも費用は必要になります。美容室や飲食店を始めるとなると、50万円以上のお金が一気に必要になることもあります。

貯金がなくても業種によっては安く起業できる事もありますが、基本的にゼロ円では起業は出来ないと考えていいでしょう。