悩む人どんな案件にも、実績ばっかり求められる。
ことあるごとに実績、実績って…。
実績ない人は、どうしたらいい？
新たに作れるものなの？
といったお悩みをもった方へ向けた記事になります。
先日のツイートです。
実績を0→1にするためのポイント
— モリ｜Web系フリーランス (@MockRoll) August 4, 2022
・とにかく数を打つ
・低単価orタダを受け入れる
・地道に継続する
みんな営業の数が足りてない
報酬も、タダでいいからやる
あとみんな実績すぐ作れると思いすぎ
どんな実績にも、コツコツ継続は必須#フリーランスと繋がりたい #駆け出しエンジニアと繋がりたい
実績を0→1にするためのポイント
・とにかく数を打つ
・低単価orタダを受け入れる
・地道に継続するみんな営業の数が足りてない
報酬も、タダでいいからやるあとみんな実績すぐ作れると思いすぎ
どんな実績にも、コツコツ継続は必須
- 実績ゼロでも、新しく作る方法がわかります。
- 実績を作れば、また新たに実績ができるため、さらに稼げます。
実績は0→1にできる？【余裕です】作り方やポイントを解説！
本記事を書いている僕は、フリーランス歴2年目です。
実績ゼロでフリーランスになったため、0→1の苦痛は痛いほどわかります。
実績が欲しくて活動しているのに、実績がないために弾かれる。
なんとも不条理ですよね。
そのため実績は、最初にして最大の壁といっても過言ではありません。
しかし、本記事で言いたいことは以下です。
実績を0から1にすることは、余裕です。
正しい対策と継続で、実績を新たに作るのは十分可能です。
本記事では実績ゼロの方に向け、新たに作る方法やポイントをまとめています。
実績ゼロの方は、ぜひ参考にしてください。
実績がゼロのままだと、どうなる？
実績がゼロのままだと、以下のようなことになります。
その①：仕事がとれないため、お金が底をつく
その②：お金がないため、会社員への復帰を余儀なくされる
その①：仕事がとれないため、お金が底をつく
実績がなければ、仕事はなかなかとれません。
仕事がとれない、すなわち収入もありません。
そのためいずれ、お金が底をついてしまいます。
以前僕も駆け出しフリーランスのころ、4ヶ月ほど仕事がとれませんでした。
当時は貯金に助けられました。
その②：お金がないため、会社員への復帰を余儀なくされる
実績がなくて仕事がとれないと、収入はありません。
フリーランスの場合、お金が底をつきそうになると、会社員復帰を余儀なくされます。
お金がないと、生活できないからです。
人間関係や仕事内容、給料など…、何かしら理由でやめた会社員です。
復帰はなるべく、避けたいものです。
実績を作り、0→1を実現する方法
実績を作り、0→1を実現する方法として、以下をご紹介します。
その①：過去に実績がないか見直す
その②：クラウドソーシングで、数を打つ
その③：資格を取得する
その①：過去に実績がないか見直す
これまで過去に、何かしらの実績がないか見直してみましょう。
実績があるのにそれに気付いてないパターンはよくあるからです。
例えば、以下のようなものです。
- 以前の会社で、〇〇というプロジェクトに携わった
- ◯年の会社員経験を経て、〇〇の成果を出すことができた
- 趣味で〇〇を、◯年継続し続けている
どんなに小さくても、それは立派な実績です。
自分が大したことないと思ってても、他人にとってはすごいことかもしれません。
悩む人実績なんていえるものじゃないよ…。
と思うものでも、ピックアップしてみましょう。
その②：クラウドソーシングで、数を打つ
実績0→1の方法として、クラウドソーシングでひたすら数を打つことが挙げられます。
クラウドソーシングは、実績ゼロの人が、新たに実績を作る場所として最適です。
理由は以下です。
- 単発の案件数が豊富だから
- 面倒な手続きなどなく、気軽に安全に受注できるから
- 仕事をこなせば、数字でカウントされるから
案件数が豊富で、ジャンルもさまざまです。
また仕事を確実にこなせば、実績が数字で残ります。
しかしクラウドソーシングでも9割、実績が求められます。
そのため0→1にするには、がむしゃらに営業で数を打つことが大切です。
その③：資格を取得する
実績0→1にするためには、資格を取得するのも手です。
何かしらの資格を持てば、取得のために努力したことの証明になるからです。
ないよりはあった方が、確実に仕事をとる分には有利になるでしょう。
とはいえ、資格以上に経験を求められるケースの方が多いです。
資格は、ひとつの商売でもあります。
その資格は必ず必要なのか、よく検討して勉強を始めましょう。
おすすめのクラウドソーシングサイト
実績0→1の方法として、クラウドソーシングで数を打つことを前述しました。
クラウドソーシングはさまざまなサービスがありますが、僕のおおすすめは以下です。
1.クラウドワークス
- 案件数、案件の種類が圧倒的
- 実績を積めば、スカウトが来る
日本最大のクラウドソーシングサイトで、登録者数、知名度ともに業界No.1です
ジャンルも豊富かつ、仕事の難易度も幅広いです。
そのため0から実績をつくるには最適です。
| 運営会社 | 株式会社クラウドワークス |
| 設立 | 2011年11月 |
| 主な募集職種 | エンジニア デザイナー ライター 動画編集者 マーケター 翻訳 一般事務 ほか |
| 利用料金 | 無料 |
| システム手数料 | 5～20％ |
| おすすめ度 |
2.ランサーズ
- 登録者数、案件数ともに業界トップクラス
- 案件数や職種の豊富さが魅力
ランサーズは、クラウドワークスとライバル関係にあるサイトです。
こちらも案件数やジャンル、仕事の難易度の幅広さが豊富です。
どちらか片方にしかない案件もあるので、両方に登録した方がいいでしょう。
その方が、より早く実績ゼロから脱却できます。
| 運営会社 | ランサーズ株式会社 |
| 設立 | 2008年4月 |
| 主な募集職種 | エンジニア デザイナー ライター 動画編集者 マーケター 翻訳 一般事務 ほか |
| 利用料金 | 無料 |
| システム手数料 | 5～20％ |
| おすすめ度 |
実績を0→1にする際のポイント
実績を0→1にするには、いくつかのポイントがあります。
本記事では、以下の3つをそれぞれご紹介します。
その①：とにかく数を打つ
その②：低単価を受け入れる
その③：地道にコツコツと続ける
その①：とにかく数を打つ
ポイント1つ目は、とにかく数を打つことです。
実績不足で仕事とれず落ち込む人は、圧倒的に営業数が足りてません。
以前の僕も、渾身の営業文で1日2～3件の営業で満足していました。
当然、実績がないため、返事が来ることはありません。
そこで、営業文を固定にし、1日40～50件の営業を1週間続けました。
結果、返事が来たのは5件ほど、受注に至ったのは1～2件ほどでした。
このように実績がゼロのうちは、がむしゃらに数を打つことです。
どんなに丁寧に営業文を作っても、誰からも読まれません。
その②：低単価を受け入れる
ポイント2つ目は、低単価を受け入れることです。
実績がない状態では、まともな仕事はとれません。
実績や経験を問わない、ごく低単価の案件に限定されます。
実績を得るためなら、タダでもやる。
これくらいの気持ちで、貪欲に仕事を探しましょう。
その③：地道にコツコツと続ける
ポイント3つ目は、地道にコツコツと続けることです。
具体的には、以下のような感じです。
- 仕事の受注にいたるまで、営業を毎日40～50件し続ける
- ブログでSEO実績をつくるため、毎日発信を続ける
- Twitterフォロワー増やすため、毎日ツイートを継続する
実績は確実に0→1にできますが、それなりの時間がかかります。
みんな、実績はすぐに作れるもの、だと思いすぎです。
0→1には、コツコツ地道な努力を継続することが大切です。
小さな実績ができた際の、上手な見せ方
実績の0→1を実現でき、小さな実績ができると、嬉しいものです。
しかし、その実績を上手に見せられなければ、意味がありません。
この章では、上手な実績の見せ方を以下のとおりご紹介します。
その①：偽りのない程度に、大きく見せる
その②：数字を活用する
その①：偽りのない程度に、大きく見せる
できた実績は、偽りのない程度に大きく見せましょう。
要するに、盛るということです。
実績をつくることの本質は、以下です。
- 仕事を受注すること
- クライアントからの信頼を得ること
小さな実績でも、これらが達成できれば、それに越したことはないでしょう。
大きく見せる具体例としては、以下のような感じです。
（例①）
僕の書いた記事が、このメディアで紹介されました。
↓
僕の書いた記事が、〇〇専門メディアで紹介され、クライアントから高い評価をいただきました。
（例②）
ブログのPV数は、月間で500PVにのぼります。
↓
ブログのPV数は、年間で6000PVにのぼります。
同じ実績でも見せ方やニュアンス次第で、大きくなります。
偽りのない程度に、大きく見せることを意識しましょう。
その②：数字を活用する
実績は数字を活用することで、具体性と権威性がアップします。
具体的には、以下のような感じです。
（例①）
フリーランスのプログラマーとして働いています。
↓
フリーランスのプログラマーとして、3年働いています。
（例②）
SEOコンサルタントとして、これまで数々の指導実績があります。
↓
SEOコンサルタントとして、これまで50件を超える指導実績があります。
実績を提示する際は、数字を積極的に活用しましょう。
まとめ
以上、実績を0→1にする方法やポイント、見せ方を紹介しました。
実績がゼロだと仕事がまったく取れず、お金も底をついてしまいます。
実績をつくるには低単価を受け入れ、地道にコツコツ努力することです。
継続によって、実績は確実に作れます。
実績ができれば、また新たな実績を生む、好循環となります。
実績をたくさんつくり、仕事と信頼を手に入れましょう。
1992年生まれ｜2020年10月フリーランスとして独立｜Web制作、SEOライティングを軸に活動中｜接客→生産管理→システム開発会社→現在｜モリブログ運営。Web制作、フリーランスジャンルを中心に更新中。PV数は年間14万人以上｜｜温泉、旅行、甘いものが好き。
